14 ventajas y desventajas de los estilos de liderazgo en costos

Los estilos de liderazgo en costos se enfocan en la organización de recursos. El objetivo es producir bienes o servicios al menor costo posible organizando todos los recursos potenciales en torno a los métodos de producción actuales. Luego, al lograr el costo más bajo posible, el líder puede colocar a su equipo u organización en una posición en la que se cobra el precio más bajo del mercado por los bienes o servicios necesarios.

El liderazgo en costos busca formas específicas de reducir los costos en todo su equipo. Nada está fuera de la mesa. Los líderes buscarán agregar experiencia, adoptar economías de escala, cambiar la cadena de suministro o emplear estrategias de fabricación ajustada.

Este estilo de liderazgo también buscará controles de costos, eficiencias generales y minimización de costos en todos los departamentos posibles.

Hay varias ventajas y desventajas de los estilos de liderazgo de costos a considerar si está pensando en traer este tipo de líder al lugar de trabajo.

Lista de las Ventajas de los Estilos de Liderazgo en Costos

1. Proporciona mejores ganancias para el equipo y la organización.
Los estilos de liderazgo en costos se enfocan en crear operaciones de bajo costo dentro de su mercado e industria. Al reducir los costos de desarrollo y producción, es posible que aparezcan mayores márgenes de beneficio. Cuando se dispone de precios competitivos, con mayores márgenes que los que otras empresas pueden lograr, entonces obtiene más negocios porque está ofreciendo una propuesta de valor más sólida a sus clientes.

2. Puede aumentar la cuota de mercado de un equipo.
Los equipos que emplean estilos de liderazgo en costos no solo logran un mayor margen de ganancias, sino que también pueden lograr una participación de mercado mejorada con el tiempo. Los clientes conscientes de su presupuesto equilibran la necesidad de costo con la necesidad de valor. Si sus bienes o servicios tienen los costos más bajos, pero con un valor aceptable, entonces sus artículos se considerarán para la compra en primer lugar. Con el tiempo, estos líderes pueden generar más negocios, incluso en un mercado maduro.

3. Mejora la sostenibilidad del negocio.
Cuando los costos son más bajos para una empresa, entonces hay menos amenazas financieras que podrían llevar a la organización a la quiebra. Esta sostenibilidad se convierte en una gran ventaja cuando las circunstancias económicas empeoran. Cuando ocurre una guerra comercial o de precios, o hay una recesión en la economía local, son las empresas con el costo más bajo de hacer negocios las que tendrán la mayor oportunidad de sobrevivir.

4. Crea más capital que se puede utilizar para el crecimiento.
Los estilos de liderazgo en costos también promueven la disponibilidad de más recursos de capital. Si bien los costos minoristas de bienes o servicios son bajos, los márgenes más altos permiten retener capital de cada transacción. Con el tiempo, esto crea un nido de recursos que se pueden utilizar para múltiples propósitos. Muchas organizaciones que cuentan con un liderazgo de bajo costo utilizarán el capital adicional para aumentar sus inversiones o financiar un nuevo crecimiento.

5. Reduce la competencia del mercado.
Las empresas que pueden implementar con éxito sus estilos de liderazgo en costos también obtienen una ventaja futura. Debido a que pueden ofrecer un modelo de precios superior a sus consumidores, la nueva competencia en el mercado es limitada porque los competidores pueden tener dificultades para lograr el mismo precio. A menos que los competidores estén dispuestos a socavar a la empresa empleando el liderazgo en costos, se vuelve casi imposible sobrevivir. Eso permite dominar el mercado a lo largo del tiempo.

Lista de las desventajas de los estilos de liderazgo en costos

1. Puede causar recortes financieros en áreas críticas que perjudican el negocio.
Es un objetivo digno de mantener una posición de bajo costo. Muchos líderes que siguen este estilo encontrarán formas en las que se puede ahorrar dinero del presupuesto actual. Aquí también existe el peligro de que algunos líderes de costos busquen reducir costos en áreas críticas de la empresa, como su división de servicio al cliente. Aunque el precio es agradable para el consumidor, los clientes que incorporen el valor del servicio al cliente en sus cálculos de valor se mantendrán alejados de esta empresa.

2. Reduce la innovación de productos.
Uno de los primeros recortes que siempre tiende a ocurrir con los estilos de liderazgo en costos es en investigación y desarrollo. Para muchos de estos líderes, la I+D parece un costo superfluo. El resultado de recortar la financiación aquí es que hay menos productos o servicios nuevos que llegan al mercado. Hay menos posibilidades de innovación. En cambio, este estilo de liderazgo fomenta que los mismos productos se vendan solo a precios más bajos.

3. Reduce la importancia de la retroalimentación del consumidor.
Cuando los líderes se enfocan principalmente en el precio de los bienes o servicios que se ofrecen, es fácil ignorar cómo cambia el mercado con el tiempo. Los clientes siempre están evolucionando sus preferencias y gustos por ciertos artículos. Si el único objetivo es mantener un servicio o producto y simplemente reducir su costo, descubrirá que algunos clientes pagarán más por un producto competitivo porque es más capaz de satisfacer sus necesidades.

4. Es una técnica que rápidamente es seguida por otras.
Los beneficios de los estilos de liderazgo en costos son casi siempre temporales. Una vez que una empresa comienza a ver los beneficios de reducir los costos para crear un mayor margen de beneficio, todos los demás también comienzan a copiar las técnicas que se utilizan para reducir sus precios. Incluso si se invierte dinero en investigación y desarrollo para contrarrestar este problema, las nuevas tecnologías se vuelven obsoletas en unos pocos años de todos modos. Eso significa que el liderazgo en costos siempre debe estar activo para que sea efectivo.

5. Fomenta la oferta al mercado de un producto de menor calidad.
Ser capaz de reducir costos no es un proceso fácil. Una vez que los líderes encuentran los elementos obvios que se pueden eliminar, comienza el verdadero trabajo de liderazgo en costos. Puede requerir un conjunto de ingredientes o materias primas de menor calidad para crear un mayor margen de beneficio. Puede ser necesario un cambio en el presupuesto de publicidad o marketing, lo que podría reducir la cantidad de nuevos clientes obtenidos. Algunas empresas pueden incluso optar por pagar menos a sus trabajadores si los costos laborales son uno de sus gastos principales.

6. No se puede aplicar a todos los productos o servicios.
El objetivo del liderazgo en costos es reducir los costos de producción, sin dejar de producir un producto aceptable, que satisfaga las necesidades básicas del consumidor. Un producto aceptable es diferente a un producto ejemplar. Para una marca de élite, como Apple, es casi seguro que un proceso que implique liderazgo en costos resultará contraproducente. Hay un estándar esperado en el producto que debe cumplirse para que los consumidores se comprometan con la marca. Casi todas las formas de liderazgo en costos implican algún tipo de reducción de la calidad.

7. Requiere un gran volumen de ventas para tener éxito.
El liderazgo en costos es más exitoso cuando es capaz de generar un gran volumen de ventas. Así es como la organización puede mantener su rentabilidad general. Es por eso que generalmente lo emplean empresas que pueden trabajar en grandes economías de escala. Encontrará liderazgo en costos en el trabajo en Walmart o Costco. No lo encontrará en el trabajo en sus tiendas locales de mamá y papá o en cadenas pequeñas.

8. Requiere capital que puede no estar disponible.
Los estilos de liderazgo en costos presentan a las organizaciones una apuesta de «hacerlo o romperlo». Debe ser capaz de lograr un gran volumen de ventas, mientras aplica el escalado operativo, antes de quedarse sin dinero. Si el liderazgo no puede lograr la sostenibilidad antes de que se agoten sus reservas de capital, entonces existe una buena posibilidad de que la empresa se encuentre en bancarrota en un futuro cercano.

9. Desprecia el tiempo y la importancia de la investigación de mercado.
El liderazgo en costos analiza una sola transacción de valor: el costo. Supone que los bienes o servicios que se producen son necesarios para el mercado local. Eso significa que no se dedica tiempo a crear una investigación de mercado detallada sobre cómo responderá una comunidad a lo que se ofrece. Las empresas que emplean estilos de liderazgo en costos también son más susceptibles a los cambios ambientales que ocurren debido a las medidas de reducción de costos. Los cambios repentinos del mercado son especialmente problemáticos, ya que la empresa tendrá una maniobrabilidad mínima y tiempos de reacción más lentos.

Las ventajas y desventajas de los estilos de liderazgo en costos nos muestran que este proceso puede usarse para crear una ventaja competitiva única. También reducirá la velocidad a la que una organización puede adaptarse a las circunstancias cambiantes. Para ser efectivo, el liderazgo en costos debe administrarse cuidadosamente para generar las ganancias posibles. Se corre un riesgo significativo con este enfoque que incluso una comprensión profunda del funcionamiento interno no puede disminuir.